贸易行业案例

深圳市XX电子有限公司(以下简称”A公司“)位于中国第一个经济特区,鹏城深圳,具体地址是广东深圳市宝安区宝安区民治大道民康路口东明大厦,于2000年成立,主要经营项目为: 快恢复二极管 场效应管 驱动IC 集成电路(IC) 肖特基二极管。

  一、基本情况介绍

深圳市XX电子有限公司(以下简称”A公司“)位于中国第一个经济特区,鹏城深圳,具体地址是广东深圳市宝安区宝安区民治大道民康路口东明大厦,于2000年成立,主要经营项目为: 快恢复二极管 场效应管 驱动IC 集成电路(IC) 肖特基二极管。从公司成立到发展壮大的这几年里,始终坚持用户至上,用真诚的服务去打动客户 ,以"诚实守信,客户至上"为原则,而在产品方面又以"品质为本,精益求精"作为自己的实践标准,力求给客户提供全方位优质服务的同时,也使企业得到长久发展。原来是做电源电子元器件贸易(内贸),原有规模3~4亿,员工70人,30多个销售。


  二、项目需求分析

1、应收账款,资金盘差点断裂,资金链状况差;

2、销售团队很多在外面炒单;

3、团队士气低落;

4、团队能力低下;

5、上下沟通不顺畅;

6、由”简单的货品买卖交易“向”方案设计参与“转型。


  三、项目实施介绍

1.建立绩效体系,薪酬体系,企业文化机制;

2.原来按销售(合同金额)提层,改革后按回款提层;

3.建立七级薪酬管理模式(底薪)。


  四、项目效果

1、从根本上把目标跟机制结合,把损公肥私的人员通过机制进行排斥;

2、让企业健康运营,回款有很大缓解,之前都是财务人员催,现在销售负责,回款形成闭环。

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