一、基本情况介绍

深圳市XX电子有限公司（以下简称”A公司“）位于中国第一个经济特区，鹏城深圳，具体地址是广东深圳市宝安区宝安区民治大道民康路口东明大厦，于2000年成立，主要经营项目为： 快恢复二极管 场效应管 驱动IC 集成电路(IC) 肖特基二极管。从公司成立到发展壮大的这几年里，始终坚持用户至上，用真诚的服务去打动客户 ，以"诚实守信，客户至上"为原则，而在产品方面又以"品质为本，精益求精"作为自己的实践标准，力求给客户提供全方位优质服务的同时，也使企业得到长久发展。原来是做电源电子元器件贸易（内贸），原有规模3~4亿，员工70人，30多个销售。

  二、项目需求分析

1、应收账款，资金盘差点断裂，资金链状况差；

2、销售团队很多在外面炒单；

3、团队士气低落；

4、团队能力低下；

5、上下沟通不顺畅；

6、由”简单的货品买卖交易“向”方案设计参与“转型。

  三、项目实施介绍

1.建立绩效体系，薪酬体系，企业文化机制；

2.原来按销售（合同金额）提层，改革后按回款提层；

3.建立七级薪酬管理模式（底薪）。

  四、项目效果

1、从根本上把目标跟机制结合，把损公肥私的人员通过机制进行排斥；

2、让企业健康运营，回款有很大缓解，之前都是财务人员催，现在销售负责，回款形成闭环。